Acheter une entreprise

Achetez votre entreprise
La grande majorité de tous les acheteurs d’entreprise sont des primo-accédants, non préparés à faire face aux complexités d’une acquisition d’entreprise. Cependant, que vous envisagiez votre première acquisition ou que vous soyez un investisseur chevronné, vous pouvez compter sur notre assistance dans chaque phase de la transaction. Ce qui suit résume donc les éléments clés du processus d’acquisition d’entreprise tel que mené professionnellement par nos soins.

Réunion initiale – Examen des objectifs, des besoins et des exigences :
En préparation de cette première rencontre avec nous, l'acheteur commercial doit remplir notre formulaire de réponse de l'acheteur. En remplissant le formulaire, vous nous enverrez un e-mail avec les informations fournies ou vous pourrez imprimer la page de confirmation et nous la faxer. Ceci, ainsi qu'une discussion ultérieure relative à vos buts et objectifs personnels, fourniront un point de départ adéquat pour commencer une recherche détaillée de notre vaste inventaire d'annonces afin de développer une sélection d'entreprises pour votre examen.

Examen des alternatives d’acquisition :
C’est là que notre avantage professionnel peut réellement faire la différence dans une acquisition réussie. Nous ferons tout notre possible pour vous fournir des informations pertinentes sur la performance financière, le personnel, les installations, l'équipement, le bail, les stocks, les clients et les zones de marché desservies d'une entreprise cible. Dans la plupart des cas, nous aurons des déclarations de revenus, des listes de clients, etc. pour confirmation. Lorsque nous ne pouvons pas vérifier les informations qui nous sont fournies, nous vous en informerons en conséquence. Lorsque les différents noms d'entreprise sont divulgués, vous devrez signer un formulaire standard de confidentialité/divulgation qui, dans la plupart des cas, est exigé par le propriétaire de l'entreprise.
 

Informations pour les acheteurs professionnels
À moins que vous n'ayez acheté ou vendu une entreprise dans le passé, vous constaterez que l'achat d'une entreprise peut être une expérience déroutante, voire éprouvante. C’est pourquoi il est important que l’acheteur potentiel connaisse le processus d’achat d’une entreprise.

Pour commencer : des questions et encore des questions
Trouver une opportunité commerciale commence généralement par des recherches dans les journaux locaux, des appels téléphoniques ou la visite de sites Web comme celui que nous hébergeons. L'acheteur potentiel peut être une société, un groupe d'investissement privé ou un investisseur privé averti qui a une idée très précise du type d'entreprise recherché. D’un autre côté, de nombreux primo-accédants en sont encore au stade formatif ou exploratoire de leur recherche. Souvent, la première question de l'acheteur est de savoir quels types d'entreprises vous possédez. Même si nous disposons de nombreuses fiches d'entreprises, nous ne pouvons répondre correctement à cette question que lorsque nous avons une idée des ressources, des compétences et des besoins de l'acheteur potentiel. Par exemple, si nous venons d’inscrire Ford Motor Company et que l’acheteur potentiel dispose de plusieurs milliards de dollars de fonds disponibles et d’une expérience dans la construction automobile, ce serait un mariage paradisiaque. Mais cette correspondance parfaite n’aurait jamais eu lieu si nous n’avions pas vérifié à l’avance les informations pertinentes concernant les antécédents, les ressources et les objectifs des acheteurs potentiels.
La première et la plus importante étape consiste pour le courtier en affaires à se renseigner sur l’acheteur potentiel. Lorsque nous vous demandons combien de jours par semaine êtes-vous à l'aise pour travailler, envisagez-vous de travailler seul ou d'embaucher des employés ? ou De combien d'argent disposez-vous pour un acompte ? Parallèlement à d'autres questions, nous rassemblons les informations nécessaires pour associer l'acheteur potentiel à une opportunité commerciale appropriée. Nous réduisons également la recherche et économisons du temps et des ennuis à l'acheteur potentiel.

Définir la recherche d'opportunités commerciales
Une fois que la recherche a été affinée pour sélectionner les entreprises qui correspondent aux critères et aux exigences de l'acheteur potentiel, nous pouvons communiquer des résumés non confidentiels de nos fiches d'entreprises à l'acheteur potentiel de plusieurs manières. L'un des moyens consiste pour l'acheteur potentiel à consulter notre site Web et à accéder aux résumés non confidentiels de nos fiches d'entreprises en cliquant simplement sur la section Annonces d'entreprises à vendre. Cette page fournira nos listes d'opportunités commerciales, une description de chaque entreprise, les détails financiers et les prix demandés.

Se concentrer sur les bonnes opportunités commerciales
Au cours de la recherche, l'acheteur potentiel recevra plusieurs listes d'opportunités commerciales intéressantes. À ce stade, la recherche d’opportunités commerciales passe à un nouveau niveau impliquant la nécessaire divulgation d’informations confidentielles pertinentes pour l’achat ou la vente de toute entreprise.
Le nouveau niveau est celui de la confiance et des obligations mutuelles entre l'acheteur potentiel, notre société et le(s) vendeur(s) de l'entreprise ou des entreprises qui vous intéressent.
La confidentialité lors de l’achat d’une entreprise protège l’acheteur potentiel contre toute personne telle qu’un employeur, des employés ou des concurrents qui découvrent prématurément l’acquisition proposée. Il protège également le vendeur contre des problèmes inutiles avec les clients, employés, vendeurs, concurrents, propriétaires, banquiers, créanciers, etc. En conséquence, tous les acheteurs potentiels sont tenus de signer un accord de non-divulgation et de confidentialité avant de recevoir des informations confidentielles sensibles.

Le profil de l'entreprise : les faits
Un élément important dans le processus d’achat est le profil de l’entreprise. Ce rapport sur l'entreprise proposée à la vente est rédigé pour fournir des informations que l'acheteur potentiel peut examiner et évaluer pour déterminer la pertinence et l'opportunité de l'opportunité commerciale. Un profil d'entreprise typique contient une description détaillée de l'entreprise, un résumé des données financières et des faits commerciaux supplémentaires tels que des informations sur le bail, le nombre d'employés, les stocks, les contrats en cours et en vigueur avec les fournisseurs et les clients et d'autres informations pertinentes. Après un examen approfondi du profil de l'entreprise et des consultations avec le courtier en affaires, l'acheteur potentiel aura une solide compréhension de l'entreprise, de ses opérations et de son potentiel de réussite future continue.

Réunion face à face
Après avoir examiné le profil de l'entreprise, les données financières de l'entreprise et les locaux commerciaux, si l'acheteur potentiel détermine que l'entreprise présente une opportunité souhaitable, l'acheteur potentiel doit être prêt à faire une offre d'achat. Dans certains cas, il peut être possible d'organiser une rencontre face à face entre l'acheteur potentiel et le vendeur, ce qui peut fournir des informations supplémentaires sur le fonctionnement de l'entreprise qui ne seraient pas autrement évidentes à partir d'un examen de la documentation écrite.

Faire une offre
Après avoir rencontré le propriétaire de l’entreprise et visité l’entreprise, l’étape suivante consiste à présenter une offre d’achat pour l’entreprise. Faire l’offre ne constitue cependant pas l’étape finale. En fait, cela doit être considéré comme la première de plusieurs étapes, dont chacune rapproche l’acheteur et le vendeur de la conclusion de la transaction.
Étant donné que la plupart des ventes impliquent des entreprises privées, l'acheteur est obligé de faire une offre avant d'examiner réellement l'entreprise ; dossiers financiers internes. L’Acheteur doit comprendre que son offre dépend toujours de la démonstration par le Vendeur de l’exactitude de ses déclarations à la satisfaction de l’Acheteur potentiel. Il est du devoir et de l’obligation de l’acheteur potentiel de vérifier l’exactitude des déclarations du vendeur en retenant les services d’avocats, de comptables, d’évaluateurs d’entreprises ou d’autres professionnels. Tout accord entre l’acheteur potentiel et le vendeur est « non contraignant » jusqu’à ce que l’acheteur potentiel ait fait preuve de diligence raisonnable en vérifiant l’exactitude des livres et registres du vendeur et que toutes les éventualités aient été éliminées.

L'offre : termes, conditions et clauses suspensives
Une offre d’achat comprendra les éléments suivants :

• Conditions de l'offre comprenant le prix, l'acompte et le financement (taux d'intérêt, durée du prêt, etc.).

• Conditions comprenant des clauses de non-concurrence, des accords de conseil, des accords de formation, la comptabilité et la répartition des travaux en cours, la prise en charge de la responsabilité.

• Éventualités telles que l'approbation des livres et registres, de l'équipement, de l'inventaire, de la cession de baux ou de prêts et de tout autre élément incorporé dans les termes de l'accord.

• L'état financier de l'acheteur potentiel.

• Le crédit report de l'acheteur potentiel (payé par l'acheteur potentiel).

• Compte sequestre ; Chèque de dépôt de dix (10%) pour cent du prix proposé.
   

Vérifications nécessaires
L'acheteur potentiel et ses conseillers, avocats, comptables, évaluateurs d'entreprises et autres professionnels disposeront d'un délai déterminé pour effectuer un examen approfondi des livres et registres du vendeur, inspecter les locaux commerciaux et prendre d'autres mesures appropriées pour vérifier les déclarations et supprimer toutes les imprévus (généralement 10 à 20 jours). L’acheteur potentiel et ses conseillers doivent faire preuve de diligence raisonnable pour mener à bien leur examen des activités du vendeur dans les meilleurs délais. Lorsque le processus de diligence raisonnable est terminé et que toutes les éventualités sont éliminées, le contrat devient contraignant. Si l'entreprise ne réussit pas l'examen de diligence raisonnable, l'acheteur potentiel peut retirer, modifier ou amender l'offre d'achat. La procédure de due diligence est coûteuse et prend du temps. Elle n'est initiée qu'après que l'acheteur et le vendeur respectifs soient parvenus à un accord sur le prix et les conditions.

Financement
La majorité des transactions d’achat d’entreprise nécessitent une forme de financement. Nous travaillons avec nos acheteurs pour obtenir le financement approprié. Cela peut impliquer un financement du vendeur, un prêt bancaire, un financement par capital-risque, un financement providentiel (investisseur privé), un financement SBA et des fonds obtenus par d'autres ressources de financement. Quels que soient vos besoins de financement, nous vous fournirons des conseils et une assistance pour trouver le bon prêteur.

Séquestre et clôture
L’achat de votre entreprise sera géré par une société de dépôt indépendante. Généralement, un séquestre est ouvert avec le dépôt de l'acompte de l'acheteur, généralement dans les trois (3) à cinq (5) jours après que toutes les éventualités ont été supprimées ou satisfaites. Le séquestre moyen sera clôturé dans une (1) à quatre (4) semaines s'il n'y a aucun privilège enregistré sur l'entreprise. Un chèque de banque sera exigé pour le montant dû à la clôture du séquestre.

Toutes nos félicitations! Vous êtes en affaires
Le séquestre est fermé et le grand jour est arrivé. L’acheteur potentiel est désormais propriétaire de l’entreprise. Une nouvelle aventure est à portée de main. Vous êtes désormais maître de votre propre destin.
Lorsque vous travaillez avec nous, nous vous guiderons tout au long du processus et vous aiderons à rendre votre transition vers le statut de propriétaire d'entreprise simple et sans stress. Il est donc maintenant temps d'accéder à notre section de recherche d'annonces et de commencer votre recherche de votre part du rêve américain.

N'hésitez pas à nous contacter pour discuter de la manière dont je peux vous être utile.