Vendre une maison

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Fixer un prix d'inscription

Élaborez une stratégie avec votre agent sur la valeur de la maison. Fixez un prix précis et stratégique que le marché soutiendra.

 

Préparez votre maison 

Nettoyez, désencombrez et assurez-vous que votre maison est prête à être exposée. Une fois que votre maison est inscrite sur le marché, attendez-vous à ce que des acheteurs potentiels commencent à visiter votre maison.

 

Commercialisez et montrez votre maison 

Votre agent fera la publicité de votre propriété de manière à attirer le plus grand nombre d'acheteurs potentiels, en ligne et hors ligne.

 

Recevoir et négocier des offres

Examinez les offres qui arrivent et sélectionnez la meilleure. Votre agent vous aidera à évaluer la force d'une offre et vous indiquera quelle offre accepter.

 

Terminez les étapes de clôture 

Assurez-vous que  votre  Assurez-vous que la maison est prête pour les inspections de la maison, clarifiez le titre, effectuez les réparations nécessaires, prenez les dispositions nécessaires pour quitter la maison avant la fermeture et préparez-vous pour la visite finale.

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Signez les documents de règlement et déménagez.

Examinez votre relevé de règlement, signez tous les documents de clôture, percevez les fonds de la vente de votre maison et déménagez.

 

FIXEZ VOTRE PRIX BASÉ SUR DES VENTES COMPARABLES

Les valeurs des propriétés sont hyperlocales ; par conséquent, les professionnels de l'immobilier s'appuient sur des ventes comparables ou « comps » pour fixer le prix des maisons. Avec cette stratégie, une analyse comparative du marché ou CMA est utilisée pour déterminer un prix. Votre maison est comparée à des maisons récemment vendues de taille, d’état et d’emplacement similaires. Le prix proposé par une CMA est un prix soutenu par le marché qui doit attirer le plus grand nombre possible d'acheteurs.

 

ANALYSER LA CONCURRENCE

Une autre stratégie consiste à examiner le prix de la maison sur les compositions actives. Portez une attention particulière à ceux actuellement sous contrat. Vous pouvez faire une estimation éclairée du prix de vente en fonction de la rapidité avec laquelle l’annonce a été conclue sous contrat depuis sa mise sur le marché. Si cela a été relativement rapide‹, il est facilement vendu à un prix proche du prix catalogue.

 

ANALYSER LES CONDITIONS DU MARCHÉ I.OCAI•

Le marché immobilier est en constante évolution, alors soyez conscient de sa direction. S’il existe de nombreuses maisons similaires sur le marché et que la demande n’est pas très élevée, vous devez proposer des prix compétitifs. À l’inverse, si vous constatez qu’il existe une demande ou que les maisons se vendent rapidement, vous devez fixer un prix d’inscription légèrement plus élevé.

Vous n'avez qu'une seule chance de vous faire une première impression. 

Cette expression intemporelle s’applique également à la vente de votre maison. Mettez en valeur votre maison pour attirer le plus grand nombre d'acheteurs potentiels et vendez votre propriété plus rapidement et pour plus d'argent.

Voici des conseils éprouvés pour un home staging réussi :

 

Nettoyer et Désencombrer 

Nettoyez en profondeur chaque partie de la maison, de la porte au plafond et tout le reste. Emballez et rangez les choses dont vous n’avez pas besoin au quotidien. L'objectif est de donner à votre maison un aspect neuf et moins distrayant pour les acheteurs potentiels.

 

Dépersonnaliser 

Retirez tous les effets personnels comme les photos de famille et les œuvres d’art du réfrigérateur de la vue. gardez les vêtements cachés et nettoyez tous les comptoirs de salle de bain. Concentrez-vous sur les plantes d'intérieur fraîches pour égayer votre maison et lui donner une touche accueillante. Si vous possédez déjà des plantes, gardez-les en vie. 

 

Éliminez les odeurs et ajoutez  un  parfum  réchauffant tel que  des bougies parfumées à la vanille. 

Ajoutez une nouvelle couche de peinture pour égayer les pièces et donner l’apparence d’une maison bien entretenue. Optez pour une couleur neutre. 

 

Les stores et stores ouverts apportent de la lumière naturelle. Plus de lumière donne l'impression qu'une pièce est plus grande.

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Faites une liste de bricolage des opérations d'entretien évidentes et parlez-en une à la fois. Fixer les robinets qui fuient, combler les trous et les fissures dans les murs, réparer les portes, etc. Tout ce qui semble cassé ou nécessitant une réparation doit être réparé.

 

Réorganiser les meubles

Créez un espace ouvert et praticable afin que les acheteurs puissent visualiser leurs propres meubles dans chaque pièce. Rangez les meubles surdimensionnés et débarrassez-vous des pièces endommagées et étranges qui ne correspondent pas au 

 

Définir les pièces

Définissez clairement chaque pièce en vous assurant que chaque espace a un but. Même si les acheteurs ne souhaitent pas utiliser les pièces dans le même but, montrez-leur que chaque centimètre carré de la pièce est un espace utilisable.

 

Touches finales

Avant toute journée portes ouvertes ou exposition, assurez-vous que vos efforts de mise en scène sont maximisés avec quelques touches de dernière minute qui rendront votre maison chaleureuse et accueillante. Mettez des fleurs fraîches dans des vases, allumez des bougies, mettez de nouvelles serviettes moelleuses dans les salles de bains et laissez l'air frais entrer dans la maison.